Sito di un distributore industriale (settore meccanica)
Distributore di componenti industriali. LinkedIn Ads ABM su 200 account target manifatturieri. Lead in forte crescita in 6 mesi, CPL competitivo.
ABMB2B campagna su account selezionati
LinkedIn Ads costa caro, ma per il B2B vale l'investimento
LinkedIn ha CPC medi 5-10x superiori a Google e Meta. Sembra costoso, finché non capisci che stai targettando direttamente decisori B2B: CEO, CFO, Procurement Manager, IT Director, Plant Manager. Le persone che firmano contratti, non quelle che sfogliano feed.
Per B2B con AOV alto (manifatturiero, software, consulting, industriale), LinkedIn Ads è spesso il canale a CAC più basso: un lead qualificato B2B su LinkedIn vale come molti lead generici Meta non qualificato.
Il valore di LinkedIn è il targeting precisissimo: filtri per job title ("Operations Manager"), seniority ("Director+"), settore ("Manufacturing > Industrial Automation"), dimensione azienda ("500-1000 dipendenti"), zona geografica ("Veneto + Lombardia").
Da Google Partner certificati gestiamo anche LinkedIn dal 2020: 30+ account B2B, volumi importanti gestiti, esperienza concreta in manifatturiero, B2B servizi, software, consulting. Niente B2C su LinkedIn: troppo caro per giustificarsi.
Tre esempi di intervento, in settori diversi
Sito di un brand di motion control (settore industriale)
Motion control B2B. Targeting Operations Director + Plant Manager. Sponsored Content video + Lead Gen Forms. CPL competitivo.
Video+Form Sponsored Content + Lead Gen
Sito di una software house (settore tecnologico)
ABM su 500 account target Italia + DACH. Sales alignment con team commerciale. Demo bookings in forte crescita e deal closed in aumento in 9 mesi.
+120% Demo bookings
Pacchetto LinkedIn Ads B2B
Setup, gestione, ABM, conversion tracking. Niente boost di post aziendali.
Setup Campaign Manager
Account aziendale strutturato.
Campaign Manager + Insight Tag + Conversion API LinkedIn. Audience matching CRM, Page admin permissions, conversion tracking eventi.
- Campaign Manager corretto
- Insight Tag installato
- Conversion API LinkedIn
- CRM matched audience
- Conversion tracking eventi
- Permissions team
Lead Gen Forms
Form pre-compilati nativi.
Lead Gen Forms con campi pre-compilati LinkedIn (no friction conversion), integrazione CRM/Mailchimp/HubSpot, follow-up automation, A/B test form fields.
- Lead Gen Forms native
- Integrazione CRM (HubSpot/Pipedrive)
- Email follow-up automatica
- A/B testing form fields
- GDPR consent integrato
- Lead routing immediato
ABM (Account Based Marketing)
Liste di account specifici.
Upload liste di aziende target (CSV con dominio, P.IVA, nome). Matching LinkedIn → company match audience. Targeting solo decisori in quegli account specifici. ROI estremo se lista buona.
- Upload liste account target CSV
- Company match audience
- Targeting decisori in account
- Reporting per account specifico
- Sales alignment + handoff lead
- Score account engagement
Sponsored Content + Message Ads
Awareness + InMail diretti.
Sponsored Content per awareness top-funnel (post + video + carousel + thought leadership), Message Ads per InMail diretti a target ristretti (alta personalizzazione).
- Sponsored Content awareness
- Video LinkedIn native (1:1, 4:5)
- Carousel per case study
- Thought leadership posts
- Message Ads (InMail)
- Personalizzazione per ruolo
Errori tipici LinkedIn Ads B2B
Audit fatti su 30+ account B2B. Errori ricorrenti:
- Targeting troppo largo: "Manufacturing" generico → CAC alto
- Bidding manuale top-of-range senza ottimizzazione
- Niente Lead Gen Forms: landing esterne con form custom (alta friction)
- Sponsored Content senza video: solo immagini statiche, performance basse
- Niente Insight Tag: niente retargeting, niente conversion tracking
- InMail spammose con pitch immediato, niente value prop
- Niente CRM integration: lead in CSV, perdita follow-up
Restructure tipico: −40% CPL dopo audience cleanup + Lead Gen Forms + integration CRM.
Cosa otterrai con LinkedIn Ads B2B
Cosa ti porta in tasca
Risultati medi sui clienti B2B dopo 90gg di gestione:
- CPL competitivo per lead B2B qualificato
- Lead-to-MQL 30-50%: pubblico ad alta qualità
- MQL-to-SQL 40-60%: decisori reali
- Targeting decisori: CEO, CFO, Director livello
- ABM ready: account specifici raggiunti
- Brand awareness B2B: thought leadership
LinkedIn vale per B2B con AOV alto. Sotto, di solito non si giustifica vs Google Search B2B.
Il processo LinkedIn Ads
1. Audit + onboarding
Settimana 1.
- Audit Campaign Manager
- Insight Tag check
- ICP definition
- ABM list preparation
2. Setup + creative
Settimane 2-3.
- Lead Gen Forms config
- Creative production (video + image)
- ABM company match
- Conversion API setup
3. Gestione mensile
Continuativa.
- Bid + budget tuning
- Audience refinement
- Creative rotation
- Lead quality review
- Reporting mensile
4. ABM + scaling
Trimestrale.
- ABM list refresh
- Sales alignment review
- Espansione mercati
- Strategy review trimestrale
Lo stack LinkedIn Ads
Tool LinkedIn nativi + integrazioni CRM B2B.
- LinkedIn Campaign Manager
- LinkedIn Insight Tag + CAPI
- HubSpot / Pipedrive / Salesforce CRM
- LinkedIn Sales Navigator per ICP refinement
- dashboard BI dashboard B2B
- Mailchimp / Brevo / ActiveCampaign follow-up
- Calendly / Cal.com per booking demo
Per ABM avanzato integriamo Demandbase, Bombora, 6sense (intent data) per scoring engagement.
Stack LinkedIn + B2B tools
LinkedIn 
HubSpot 
Salesforce 
Pipedrive 
Mailchimp 
Brevo 
Cal.com 
Looker 
Cloudflare LinkedIn HubSpot Salesforce Pipedrive Mailchimp Brevo Cal.com Looker Cloudflare Cosa garantiamo per LinkedIn Ads B2B
Risultati medi sui clienti B2B dopo 90gg:
- CPL competitivo Italia
- Lead qualificati 30-50% MQL
- ABM matching liste target
- Insight Tag + CAPI tracciamento
- Account intestato al cliente
- Dashboard live
FAQ
Quanto costa gestione LinkedIn Ads?
La gestione è dimensionata sul tuo caso: volumi (budget gestito, account, contatti, ordini), complessità (e-commerce vs lead-gen vs B2B), numero di canali e livello di SLA cambiano il quadro. Niente listini standard: prima cosa che facciamo è una breve discovery call di 30 minuti per allinearci, poi mandiamo un preventivo scritto entro 48 ore.
Spend minimo consigliato?
Spend minimo dipende dall'obiettivo: per imparare serve un budget mensile sufficiente a chiudere cicli di test, per scaling reale un budget più alto. Sotto soglie basse il bidding LinkedIn fatica a stabilizzarsi (audience troppo ristretta = CPC alti). Definiamo il minimo insieme dopo discovery call sull'ICP.
LinkedIn vale per B2C?
Quasi mai. CPC LinkedIn 5-10x Meta = B2C non si giustifica. Eccezioni: B2C alto valore (luxury, real estate, finanza HNW). Per B2C standard meglio Meta + Google.
Cos'è ABM (Account Based Marketing)?
Targeting basato su liste di aziende specifiche, non su personas generiche. Es: targetti i decisori IT delle 200 aziende manifatturiere in Veneto fatturato >50M. Estremamente efficace se ICP definito.
Quanti lead posso aspettarmi?
Dipende da budget, ICP e offer. Con spend mensile tipico per B2B si possono ottenere decine di lead qualificati al mese a CPL competitivo. ICP molto stretto: meno lead ma altissima qualità. Stime previsionali in offerta dopo audit account.
Lead Gen Forms convertono meglio di landing?
Nella maggior parte dei casi sì. Lead Gen Forms native LinkedIn pre-compilano email, nome, azienda, ruolo. Friction zero. Conversion rate tipicamente molto superiori a landing esterne, ma vanno valutati contro la qualità del lead richiesta.
Producete voi i video LinkedIn?
Sì, internamente (vedi servizi video Web Elettronica). Video B2B: testimonials clienti, demo software, thought leadership CEO/founder, case study cliente.
LinkedIn Sales Navigator è incluso?
No, è licenza separata LinkedIn pagata dal cliente direttamente. Lo usiamo per ICP refinement + ABM list building, ma è asset cliente. Possiamo guidarti nell'acquisto.